尊敬的各位領導、各位專家、各位來賓：

       大家好！
       很榮幸受邀參加此次會議，與在座的各位領導、專家、同行齊聚一堂為油茶產業的發展及振興出謀劃策，使我更加堅定了發展油茶產業的信心和決心。下面我從我司的經營及產品創新、發揮龍頭企業作用，帶動產業發展等方面淺談一下油茶產業發展的一些做法及思路。
       湖南金浩茶油股份有限公司是一家集種植、研發、生產、銷售茶籽系列高檔食用植物油于一體的現代化民營企業。公司自成立以來，以湖南的油茶資源為本，堅持走“公司+基地+農戶”的農業產業化發展道路，先后在省內永州、益陽、常德、衡陽及江西萍鄉市建設了五大生產工廠。截止至2010年，公司總資產超過5億元。公司主打產品“金浩茶油”系列高檔食用植物油，獲“中國馳名商標”、“綠色食品”、“有機食品”、“放心糧油”、“全國油茶籽油知名品牌”和“中國烹飪協會健康指定用油”等榮譽；公司先后被評為全國經濟林產業化龍頭企業和農業產業化國家重點龍頭企業、“湖南省食品工業千億產業突出貢獻企業”和“全國油脂加工行業50強”等稱號，今年并通過了中國質量萬里行評估。產品深受大中城市及沿海發達地區消費者的青睞，茶油產、銷量穩居全國第一。
       金浩公司作為茶油企業中唯一一家雙龍頭企業，在各級領導的關懷和領導下，在相關部門的扶持下，充分發揮雙龍頭企業的帶頭作用，19年來只專注做一件事情，即發展油茶產業，其目的就是促進我國茶油產業的快速發展。
一、帶動高品質油茶種植基地的快速發展，保證未來國內油茶產業快速發展的資源需求。
       公司視原材料為整個油茶產業鏈的“血液”，充分發揮湖南得天獨厚的油茶優勢，創造性地摸索出金浩原料基地產業模式，大力發展油茶種植?，F擁有10萬畝油茶種植基地和一個油茶種苗繁育基地，為公司的規模生產提供了有力地保障。主要做法如下：
1、訂單收購帶動千家萬戶。
     通過與所在地及周邊縣市廣大農戶簽訂定向保護價收購協議，提高了廣大農民對低產油茶林的品改以及新種油茶的積極性。
2、創新機制吸納土地和資金入股。
     公司探索出了一種在林地相對集中的地區以農民的土地作價入股的模式，即農戶把林地統一流轉到油茶專業合作社（或種植大戶）后，公司與之簽訂合作開發協議，入股的林地占25%—30%股權不等。公司負責資金和技術投入，經營管理權交付給合作方。
3、自建苗圃保障大規模種植需要。
     為了加快公司油茶基地建設，確保公司未來長遠發展對油茶資源的需求，公司建立了金浩油茶種植基地。
二、積極帶動整個油茶產業的快速升級，以產業升級推進油茶產業的快速發展。
       金浩公司從我國茶油加工的實際出發，著眼于市場的需求，并根據毛茶油的特點，對茶籽油系列產品的生產工藝進行了一系列的研究，整個研究貫穿于從原料的檢測到生產的全過程，檢索了影響茶籽油精煉率與質量的主要因素及各因素之間的關系，為企業在茶籽油精煉過程中獲得高質量的油脂產品和提高油脂精煉率提供了科學依據。
       在科研方面，一是與湖南省林科院陳永忠博士共同承擔了國家“十一?五”科技支撐計劃課題（“華中丘陵區油茶高產良種應用集成示范”課題），為金浩公司提供了油茶育種、種植、高產、病蟲害防治等方面的技術支撐。二是公司與國內著名糧油學府------江南學院合作開展“綠色、高效茶油新型制取技術應用示范”課題（“茶油精加工及產品深度開發集成與示范”課題），此項目也列入了國家技術支撐課題。三是與中南林業科技大學譚曉風教授主持的“國家油茶科學技術中心”進行了長期的合作，該中心為油茶的發展提供了必要的技術。
三、嚴把產品質量關，為消費者提供高品質的健康用油。
       公司一直視產品的質量為企業的生命線，建立了品控部為主要負責的內控機制，負責對產品質量的全面把控，從生產的各個環節嚴格控制質量。對于原輔料及產成品我們采取“雙人”檢測制度，確保萬無一失。產品出廠前，公司都會打上其特有的“身份證號”。根據這個號碼，上可追溯到原油供應商，下可追溯到生產環節的工人和終端商店老板，這樣任務分配到人、責任落實到人，因此去年3月，中國質量萬里行認可金浩茶油成為質量信譽跟蹤單位。
       金浩公司的植物油檢測中心成立于2004年，致力于公司新產品的研發和公司產品質量的保障。實驗室現有建筑面積300平方米，擁有日本進口高效液相色譜儀、氣相色譜儀等大型儀器設備。在“油茶的種植研究、油茶籽深度開發與利用”兩個研究方向上逐步顯示了自己的特色與優勢。于2010年4月，由中國合格評定國家認可委員會(CNAS)頒發國家實驗室認可證書(編號為CNASL4498)，標志著公司的該檢測中心正式躋身于國家標準實驗室行列。
四、利用公司不斷增多的廣告宣傳，引導廣大消費者，加大對茶油的認知，促進消費需求，從而做大市場規模，立志打造中國高端小包裝食用茶油第一品牌。
       近幾年，公司連續投入近兩億元巨資在中央及各省、市主流媒體上廣泛宣傳，推介品牌，引導消費，為油茶產業的發展做“嫁衣”。去年5月份，公司與全國烹飪協會合作，成功召開了全國茶油高峰論壇，加上主流媒體的空中宣傳，金浩產品高端、健康、營養的品牌特性深入消費者心里，成為中高端消費者的不二選擇。去年8月份，公司又邀請了湖南主持一哥汪涵傾情代言，以其睿智、健康的形象，為茶油的發展鼓勁吶喊，為茶油的推廣身體力行。為了配合汪涵代言，公司又花重金在全國各主流電視臺、戶外廣告、分眾傳媒等推出廣告，掀起了新一輪茶油的狂潮。
       公司經過近20年在市場的耕耘，制定了“合縱連橫，打造茶油湘軍”的發展戰略，形成了一個以“湖南為大本營，京廣線為軸心，京滬為戰略制高點，輻射周邊城市，帶動全國市場”的市場營銷布局。在華北、華中、華東、東南分別設立了北京分公司、武漢分公司、上海分公司、廣東分公司，全國現有328個經銷商，其中銷售千萬以上的有41家；國內外大型KA賣場均已進場，現在做的KA賣場門店多達1147家；湖南大本營優質BC店網點達40000多個，年銷售10多億元。
五、金浩公司未來的發展及目標。
       金浩公司已在油茶行業耕耘了近二十年，也在油茶產業化方面做出了一定的成績，但面對我國日益嚴峻的糧油安全形勢和愈來愈高的市場要求，我們感到責任重大，使命光榮。下一階段，我們一定乘此次會議的東風，進一步堅定信心，加快步伐，扎實做好如下工作：
1、繼續做好油茶種植基地建設，確保自身的資源供給。
     公司計劃在未來的10年內，進一步加大以股份制合作、訂單收購等模式為主體的油茶基地建設，力爭到2019年建成自有經營權基地100萬畝，訂單收購覆蓋基地200萬畝，從而滿足公司百億銷售收入對原料的需求。
2、發展油茶精深加工，促進油茶產業升級。
     加強與院校的合作，改進精煉設備和加工技術工藝，參加茶油行業標準的制訂，力爭每年都有五個以上新產品開發成功并上市。同時，向油脂醫藥與油脂化工業進軍，通過茶油精深加工來帶動和促進我國油茶產業升級，實現真正意義上的產業化發展。
3、大力拓展國內外市場，盡快做大規模。
     進一步加強品牌建設，加快全國營銷網絡布局，力爭三年內公司產品覆蓋國內所有省份，逐步開拓日本、東南亞和歐美等國際市場，實現2013年銷售收入過20個億的目標，十年后銷售額達百億，繼續引進外來投資，早日實現公司上市的目標。
       金浩公司作為一家有責任的企業，一定會為我國油茶產業的振興竭盡全力，為我國油茶行業更加美好的明天而奉獻自己的力量的！ 在此特別期待各級政府部門給予油茶這個新興產業更多的關心及支持，社會給予更多的關注，同行之間更多的溝通交流。
      謝謝大家！                          

                                                湖南金浩茶油股份有限公司營銷中心銷售總監韋明章

                                                 2012年4月7日